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在地處浙中平原的東陽市，木雕和竹編是工藝美術百花園中的兩朵奇葩，為當?shù)刳A得了“工藝美術之鄉(xiāng)”的美譽。改革開放以來，巧奪天工的東陽工匠傳承千年技藝，以木雕、竹編文化為基，融合古今家居制造工藝，創(chuàng)造了獨具特色的木雕紅木家居產業(yè)，最鼎盛時期企業(yè)數(shù)量達到3000余家，從業(yè)人員超10萬人。曾經，這里的紅木產業(yè)機器轟鳴晝夜不息，木料香氣彌漫數(shù)里，成為地方經濟的支柱。如今，現(xiàn)有企業(yè)僅1332家，從業(yè)人員不到6萬人；南馬鎮(zhèn)、畫水鎮(zhèn)的核心產業(yè)帶上，部分廠房鐵門上泛黃的廠房轉讓告示，見證著傳統(tǒng)制造業(yè)的起落沉浮。在浙中平原的日常光景里，勾勒出行業(yè)正經歷的深刻轉型陣痛。

一、從“萬家齊放”到“深度洗牌”

東陽紅木產業(yè)的崛起，始于20世紀90年代末的木雕手藝產業(yè)化浪潮。依托當?shù)胤e淀千年的木雕技藝，南馬鎮(zhèn)、畫水鎮(zhèn)的村民從家庭小作坊起步，將紅木家具的材質稀缺性與工藝價值深度綁定，迅速敲開國內市場大門。2010—2018年，行業(yè)迎來“黃金八年”。全國各地經銷商紛至沓來，一度出現(xiàn)先付款、后排隊的搶購盛況。在此期間，一批企業(yè)快速完成原始積累，生產廠房從數(shù)百平方米擴張至數(shù)萬平方米，紅木產業(yè)成為當?shù)氐呢敻辉鲩L引擎。

“那時候鎮(zhèn)上的機床廠都忙不過來，我們村80%的家庭都在做紅木相關生意，人們要么開廠，要么當木工、油漆工，就連村口小賣部的生意都比別處好三成?！碑?shù)匾晃粡臉I(yè)多年的家具廠負責人回憶道。他于2015年投資500萬元創(chuàng)辦中小型家具廠，巔峰時期月銷售額可達800萬元，“當時根本不愁賣，客戶帶著現(xiàn)金來，看中款式就下單，庫存3個月就能周轉一輪?！?/p>

這種粗放式擴張的背后，潛藏著難以忽視的產業(yè)隱患：多數(shù)企業(yè)缺乏核心技術與品牌意識，盈利模式高度依賴原材料漲價，產品同質化現(xiàn)象嚴重；環(huán)保設施簡陋，粉塵、油漆污染問題突出；產能過剩與低端競爭相互交織，部分企業(yè)甚至通過以次充好、虛假宣傳搶占市場。2020年起，多重危機集中爆發(fā)，東陽紅木行業(yè)正式進入深度“洗牌期”。

二、四大難題沖擊傳統(tǒng)紅木產業(yè)

（一）原材料之困：價格波動與資金壓力雙向擠壓

木材貿易是紅木產業(yè)的上游核心環(huán)節(jié)。一位深耕該領域20年的業(yè)內人士，其辦公室的庫存臺賬清晰記錄著行業(yè)的變遷。2018年之前，木材貿易堪稱穩(wěn)賺不賠的生意，不少企業(yè)主將資金從生產環(huán)節(jié)轉向囤料環(huán)節(jié)，“買木材比開廠賺錢快，囤一年能漲30%”。而如今，其貿易公司的年進口量已從巔峰時期的3000噸驟降至不足500噸。

原材料價格的劇烈波動，讓紅木企業(yè)陷入兩難境地：不囤料，訂單落地后無法及時組織生產；囤料，則須承擔巨額資金占用與價格下跌的雙重風險。某龍頭企業(yè)負責人透露，目前，企業(yè)囤料資金占總運營資金的60%以上，“此前收購的一批刺猬紫檀，當前市場價已下跌15%，僅減值損失就難以承受?！?/p>

對于中小企業(yè)而言，囤料更是難以實現(xiàn)，只能采取“有單才買料”的模式。但原材料供應的不穩(wěn)定性，導致產品交貨周期從30天延長至90天甚至更久，大量訂單因此流失，加劇了經營困境。

（二）房地產調整：下游需求萎縮引發(fā)連鎖反應

紅木家具與房地產市場存在強關聯(lián)，房地產行業(yè)的深度調整，直接沖擊了紅木產業(yè)的下游需求?！耙郧胺康禺a旺季，我在義烏的門店每個月能賣50多套紅木沙發(fā)，現(xiàn)在一個月能賣10套就實屬難得。”一位資深紅木經銷商坦言，他在2025年關閉了兩家線下門店，“2018年新房交付高峰期，門店里擠滿了選家具的客戶。如今門店月租金3萬元，客流量卻不足當年的零頭，只能依靠線上直播勉強維持經營?！?/p>

房地產市場的變化還引發(fā)了庫存積壓的連鎖反應。由于紅木家具生產周期長，不少企業(yè)在2021年房地產市場尚未完全降溫時承接了大量訂單，投入資金生產后，卻因客戶退房、裝修延期等問題，遭遇“退貨潮”。當?shù)啬持行图揖邚S負責人透露，其工廠目前仍積壓著價值800萬元的庫存家具，“均為2022年生產的傳統(tǒng)款式沙發(fā)、衣柜，如今根本無人問津，只能堆積在倉庫中?！?/p>

（三）消費迭代：年輕化趨勢倒逼產品與渠道革新

隨著90后、00后成為家居消費主力軍，傳統(tǒng)紅木家具“厚重、繁復、昂貴”的標簽逐漸失去吸引力，市場需求呈現(xiàn)出“年輕化、簡約化、性價比化”的鮮明趨勢。在東陽中國木雕城，2024年新開的50余家門店中，38家主打“新中式”“輕紅木”風格，而傳統(tǒng)古典紅木門店則關閉了12家。

90后新銳設計師創(chuàng)辦的“新中式”門店，2025年經營期間日均銷售額突破10萬元。她設計的紅木茶桌摒棄了傳統(tǒng)繁復雕花，采用極簡線條設計，搭配玻璃、金屬等多元材質，價格僅為傳統(tǒng)紅木茶桌的一半?！艾F(xiàn)在的年輕人購買紅木家具，并非為了‘炫富’。他們認可紅木的質感與環(huán)保屬性，排斥傳統(tǒng)款式的笨重與老氣?！痹撛O計師表示，其客戶中80%為35歲以下的年輕人，“他們要求家具能夠適配小戶型、支持模塊化組合，還需兼容現(xiàn)代智能設備、可折疊設計等功能?！?/p>

消費觀念的轉變同時體現(xiàn)在購買渠道上——直播電商、抖音基地等取代線下門店，成為銷售增長主引擎。據(jù)行業(yè)測算，2025年，紅木家具線上交易額占42%～45%，同比增長約5～8個百分點。傳統(tǒng)線下展廳客流量持續(xù)下滑，不少龍頭企業(yè)紛紛調整策略，將線下展廳從“產品陳列空間”轉型為“中式生活體驗中心”，增設茶歇、中式生活場景展示等功能，吸引年輕消費者打卡體驗。

此外，消費者對“品質溯源”的要求日益提高。受過往以次充好、虛假宣傳等問題影響，如今的消費者更傾向于選擇有品牌、有認證、可溯源的產品。東陽市紅木家具行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2025年東陽市新增“品字標”企業(yè)6家，累計約17家企業(yè)30個產品獲“浙江制造”品字標認證，其銷售額呈現(xiàn)增長態(tài)勢；而無資質的小作坊，整體產能與銷售額大幅下滑，銷售額普遍下降30%～50%，部分甚至關停。

（四）金融收緊：資金鏈斷裂成為企業(yè)倒閉主因

金融信貸政策的收緊，成為壓垮不少紅木企業(yè)的“最后一根稻草”。“2024年，我的工廠有一筆500萬元的貸款到期，銀行明確表示不再續(xù)貸，我只能四處拆借，才勉強償還貸款，但企業(yè)資金鏈已徹底斷裂?！蹦像R鎮(zhèn)某小型家具廠經營者表示，他在2025年關閉了經營8年的工廠，“當時手里還有300萬元的訂單，卻沒有資金購買原材料，只能眼睜睜看著訂單流失，最終低價處理設備與庫存，虧損超過200萬元?！?/p>

銀行“抽貸、壓貸”的連鎖反應，進一步加劇了行業(yè)困境。不少企業(yè)為償還到期貸款，被迫低價拋售庫存家具與原材料，這不僅讓企業(yè)蒙受巨額損失，更進一步擾亂了市場價格體系，形成“低價拋售—市場內卷—企業(yè)虧損”的惡性循環(huán)。

三、轉型中的多元突圍之路

面對行業(yè)困境，東陽紅木企業(yè)開啟了多元化的轉型探索，不同規(guī)模、不同定位的企業(yè)，選擇了截然不同的發(fā)展道路。

（一）關停退出：行業(yè)洗牌下的無奈選擇

關停退出是當前東陽紅木行業(yè)最普遍的轉型方式。在南馬鎮(zhèn)、畫水鎮(zhèn)的產業(yè)帶內，“廠房出租、設備轉讓”的告示隨處可見，不少曾經風光無限的紅木企業(yè)主，或轉行投身物流、餐飲等行業(yè)，或外出務工維持生計。

“我2016年投資300萬元開廠，最多的時候有50多個工人。2025年初實在撐不下去了，把設備以50萬元的價格賣給同行，廠房租給了一家物流公司。我現(xiàn)在在義烏做水果批發(fā)生意?！币晃灰艳D行的前廠主坦言，“做紅木這些年，賺的錢全部投入再生產，最后倒閉還虧了100多萬元?，F(xiàn)在做水果生意雖然辛苦，但至少現(xiàn)金流穩(wěn)定。”

選擇關停退出的并非只有中小作坊，部分中型企業(yè)也未能幸免。2024年，東陽某年產值曾達8000萬元的家具廠宣布破產清算，其負責人表示：“原材料漲價、訂單下滑、銀行抽貸三大問題疊加，企業(yè)根本無力回天，只能通過破產清算償還債務?！?/p>

（二）低價收購：行業(yè)低谷中的“抄底”爭議

行業(yè)深度洗牌也催生了一批庫存收購商，他們以極低價格從倒閉企業(yè)手中收購成品、半成品家具及原材料，再通過線上渠道、下沉市場快速出貨，賺取差價。

“我2023年開始涉足庫存收購領域，目前已收購價值1200萬元的紅木家具，均是以2～3折的價格從倒閉工廠收購而來。”一位原本從事紅木經銷的庫存收購商介紹，其倉庫中堆滿了各式紅木家具，“這些家具的品質其實不錯，只是款式相對老舊。我通過抖音直播、拼多多店鋪，以新品4～5折的價格賣給三、四線城市消費者，銷量十分可觀，2025年凈利潤有300多萬元?！?/p>

這種“低價收購—快速出貨”的模式，雖讓收購商獲利頗豐，卻加劇了行業(yè)的價格內卷。不少堅守生產的企業(yè)抱怨：“我們投入大量成本研發(fā)新款、提升品質，結果市場上充斥著低價庫存貨，消費者只關注價格而忽視品質，我們的產品根本無法賣出合理價格?！北M管東陽市紅木家具行業(yè)協(xié)會曾嘗試規(guī)范庫存交易，但因缺乏明確的行業(yè)標準，整治效果并不理想。

（三）跨界影視：“紅木+橫店”的特色轉型樣本

依托東陽橫店影視城的產業(yè)優(yōu)勢，一批紅木企業(yè)將目光投向爆發(fā)式增長的微短劇行業(yè)，開啟了“家具廠變攝影棚”的跨界轉型之路。

橫店微短劇產業(yè)的快速發(fā)展，催生了對攝影棚、道具、場景的巨大需求。而紅木企業(yè)的廠房空間開闊，且自帶中式場景屬性，恰好契合微短劇的拍攝需求。當?shù)匾晃患t木廠經營者，將原有生產車間改造為3個專業(yè)攝影棚，投入資金配備專業(yè)拍攝設備，如今每月能承接十多部微短劇的拍攝業(yè)務，租金收入遠超傳統(tǒng)家具生產。同時，他還將自家紅木家具作為拍攝道具出租，實現(xiàn)了閑置資產變現(xiàn)與品牌曝光的雙重收益。

更有頭部紅木企業(yè)直接投資拍攝微短劇，將紅木家具作為劇情場景道具進行軟性植入，借助微短劇的流量紅利帶動線下銷售，形成“紅木+影視”的雙向賦能模式，成為傳統(tǒng)制造業(yè)跨界轉型的典型案例。

（四）主業(yè)升級：堅守者的創(chuàng)新轉型之路

在企業(yè)大量關停、跨界的同時，一批龍頭企業(yè)和具備長遠眼光的中小企業(yè)選擇堅守紅木主業(yè)，通過產品、技術、渠道的全面升級實現(xiàn)自救。

產品端，企業(yè)聚焦年輕化、輕量化、高性價比，砍掉厚重繁復的傳統(tǒng)款式，主打適配小戶型的新中式小件家具，推出模塊化、多功能產品，有效降低消費門檻；生產端，企業(yè)推進數(shù)字化、智能化改造，通過自動化設備提升生產效率、降低制造成本，同時建立產品溯源體系，增強消費者信任；渠道端，企業(yè)全面擁抱線上直播，實現(xiàn)工廠直面消費者，砍掉中間流通環(huán)節(jié)，線下展廳則轉型為中式生活體驗空間，強化場景感與年輕客群的黏性。

數(shù)據(jù)顯示，2025年東陽規(guī)上紅木企業(yè)產值突破95億元，占全省紅木總產值的61%；新中式風格產品占比達45%，產品平均尺寸實現(xiàn)優(yōu)化——寬度減20%、高度減15%，更適配現(xiàn)代居住空間。

四、從“家具制造”到“文化家居創(chuàng)造”

當前，東陽紅木產業(yè)的轉型仍在持續(xù)，陣痛尚未完全消退，但產業(yè)發(fā)展的方向已逐漸清晰。未來的東陽紅木產業(yè)，將徹底告別數(shù)量擴張的粗放式發(fā)展模式，轉向質量提升的精細化發(fā)展；從依賴原材料的資源型產業(yè)，轉型為依托文化、設計、品牌的創(chuàng)新型產業(yè)。

短期來看，行業(yè)仍將面臨原材料供應緊張、房地產市場調整、信貸政策收緊等多重壓力，企業(yè)關停、轉型的過程還將持續(xù)，市場價格或繼續(xù)處于波動狀態(tài)。但從中長期發(fā)展來看，隨著消費升級持續(xù)推進、國民文化自信不斷提升，中式生活美學的市場需求將持續(xù)增長，紅木家具作為中式家居的核心載體，依然擁有廣闊的發(fā)展空間。未來，東陽紅木產業(yè)將呈現(xiàn)三大核心發(fā)展趨勢：

其一，產品年輕化。新中式、輕紅木將成為市場主流，產品設計將更加注重適配現(xiàn)代家居場景，貼合年輕消費群體的審美偏好，功能化、個性化設計將成為核心競爭力。

其二，產業(yè)數(shù)字化。數(shù)字化生產、區(qū)塊鏈溯源、線上銷售將成為企業(yè)標配。企業(yè)通過數(shù)字化手段提升生產效率、優(yōu)化供應鏈管理，同時借助溯源體系強化產品公信力，破解行業(yè)信任難題。

其三，文化融合化?！凹t木+影視”“紅木+文創(chuàng)”“紅木+研學”“紅木+文旅”等跨界融合模式將進一步深化，推動產業(yè)從“家具制造”向“文化家居創(chuàng)造”轉型，讓紅木家具不僅是具有實用性的家居產品，更是傳遞中式生活美學的文化載體。

東陽紅木產業(yè)的轉型之路，是傳統(tǒng)制造業(yè)轉型升級的一個生動縮影。它充分證明，傳統(tǒng)產業(yè)的生命力不在于固守傳統(tǒng)，而在于與時俱進；不在于依賴資源，而在于創(chuàng)新驅動。唯有歷經這場徹底的洗牌與轉型，東陽紅木才能擺脫“低小散”的行業(yè)標簽，從“世界木雕之都”真正邁向“中式生活美學高地”，讓這一承載千年文化底蘊的傳統(tǒng)產業(yè)，在新時代煥發(fā)出全新的生機與活力。

(本文刊登于《企業(yè)改革與發(fā)展》雜志2026年第6期。如需轉載，請注明出處。文中觀點僅代表作者觀點，供諸君思考。)