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中國(guó)企業(yè)全球化已從“付費(fèi)者”向“規(guī)則制定者”轉(zhuǎn)變。

文｜《中國(guó)企業(yè)家》記者 閆俊文見(jiàn)習(xí)編輯｜李原 編輯｜何伊凡

2026年美加墨世界杯揭幕在即，這場(chǎng)四年一度的全球體育盛事，對(duì)中國(guó)超3億球迷而言，卻險(xiǎn)些擦肩而過(guò)。

進(jìn)入5月，距離世界杯開(kāi)賽僅剩40余天，央視與國(guó)際足聯(lián)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“FIFA”）的版權(quán)談判仍陷僵局。自2025年12月啟動(dòng)磋商以來(lái)，雙方在轉(zhuǎn)播費(fèi)用上的分歧巨大。傳聞在社交媒體不斷發(fā)酵，“寧可不看球，也不付天價(jià)”的公眾情緒，也讓這場(chǎng)談判變得更為敏感。

5月10日，F(xiàn)IFA代表團(tuán)來(lái)華尋求降價(jià)空間，但依舊難以破冰。就在市場(chǎng)開(kāi)始看淡合作前景時(shí)，雙方突然敲定轉(zhuǎn)播合作——促成破局背后，有贊助商聯(lián)想集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“聯(lián)想”）的推動(dòng)。

“表面分歧是版權(quán)定價(jià)，深層矛盾實(shí)則是商業(yè)理念差異與互信缺失?！甭?lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、首席戰(zhàn)略官兼首席市場(chǎng)官喬健告訴《中國(guó)企業(yè)家》。她也是在FIFA與央視之間“斡旋”，促成這次合作的關(guān)鍵人物。

聯(lián)想能跨界充當(dāng)談判調(diào)停方，不單依托FIFA頂級(jí)贊助商的身份，更是沉淀二十余年全球化經(jīng)驗(yàn)，深諳東西方商業(yè)邏輯的結(jié)果。聯(lián)想為何能夠、又如何成功介入這場(chǎng)版權(quán)博弈，也成為觀察中國(guó)企業(yè)出海進(jìn)階的典型樣本。

01

從贊助商到“調(diào)停者”

聯(lián)想與頂級(jí)體育賽事和FIFA的淵源已久。2024年，聯(lián)想便躋身“國(guó)際足聯(lián)合作伙伴”序列，與沙特阿美、阿迪達(dá)斯、可口可樂(lè)等全球頂級(jí)品牌并列，并成為FIFA史上首個(gè)“官方技術(shù)類(lèi)贊助商”。一旦世界杯無(wú)緣國(guó)內(nèi)主流播出渠道，聯(lián)想圍繞賽事落地的全鏈條品牌投入都將付諸東流，這也是聯(lián)想主動(dòng)入局協(xié)調(diào)的直接動(dòng)因。

作為《東方遇到西方：聯(lián)想國(guó)際化之路》的執(zhí)筆人，喬健曾復(fù)盤(pán)過(guò)2004年聯(lián)想并購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)過(guò)程中東西方企業(yè)文化的深度磨合。常年游走于中外商業(yè)談判一線的經(jīng)歷，也使其可以成為文化、語(yǔ)言、商業(yè)價(jià)值鴻溝的橋梁。

首先，喬健要知道談判“卡”在了哪里。“雙方充滿(mǎn)了對(duì)彼此的不解與沮喪，互相都沒(méi)有給面子?！眴探』貞浄Q(chēng)，談判最艱難時(shí)，聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶也很焦急，甚至提出過(guò)“由聯(lián)想承擔(dān)部分差價(jià)”的方案，但“僅靠錢(qián)解決不了問(wèn)題，還得靠談判技巧?！眴探≌f(shuō)。

在達(dá)成協(xié)議前的關(guān)鍵窗口期，喬健在FIFA秘書(shū)長(zhǎng)馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫與央視高層之間密集穿梭?！拔夷沁吥闷痣娫捰糜⑽臏贤?，這邊再拿起電話跟央視領(lǐng)導(dǎo)用中文解釋。記不清撥出了多少通電話、發(fā)送了多少封郵件。”

談判策略上，喬健選擇放大“共同利益”而非糾纏分歧。她相信，央視不想真的讓球迷看不到世界杯，F(xiàn)IFA更不想錯(cuò)失中國(guó)市場(chǎng)。喬健向FIFA明確傳遞了一個(gè)多邊利益視角——“我不僅代表聯(lián)想，也代表海信、蒙牛等所有中國(guó)贊助商。若世界杯在中國(guó)無(wú)法落地，我們所有人的投入都將失去意義?！?/p>

多方權(quán)衡之下，F(xiàn)IFA與央視順利簽約。經(jīng)歷此次斡旋，喬健深有感觸：中國(guó)企業(yè)的全球化角色正在質(zhì)變，早已從“付費(fèi)者”向“規(guī)則制定者”轉(zhuǎn)變。

02

時(shí)代變了，聯(lián)想也變了

時(shí)隔20年錨定世界杯，聯(lián)想的品牌升級(jí)邏輯也已經(jīng)全然革新。

“如果說(shuō)2008年，聯(lián)想集團(tuán)贊助奧運(yùn)會(huì)是為了證明全球化。這次作為AI技術(shù)合作伙伴，聯(lián)想希望通過(guò)世界杯加速推進(jìn)AI轉(zhuǎn)型?！眴探?duì)《中國(guó)企業(yè)家》說(shuō)。

2004年，聯(lián)想首次成為奧林匹克全球合作伙伴，后來(lái)又贊助了北京奧運(yùn)會(huì)。彼時(shí)，聯(lián)想剛剛開(kāi)啟全球化征程，依托五環(huán)IP，聯(lián)想以硬件銷(xiāo)售為導(dǎo)向，完成了PC品牌的全球化落地和曝光。

如今，聯(lián)想早已超越了硬件銷(xiāo)售的路徑，而是以賽事為載體，輸出混合式AI，面向全球交付算力、算法與一體化智能解決方案。

喬健作為聯(lián)想品牌升級(jí)的核心操盤(pán)者，全程見(jiàn)證并推動(dòng)了這一系列迭代。為了讓聯(lián)想的Hybrid AI（混合式人工智能）被全世界看見(jiàn)、理解和選擇，聯(lián)想要“破舊立新”，也要為行業(yè)提供從計(jì)算力到算法，再到全域AI能力的支撐。

喬健介紹：世界杯期間，聯(lián)想的技術(shù)將貫穿賽事全鏈條。超過(guò)17000臺(tái)服務(wù)器與工作站由聯(lián)想提供，支撐美加墨三國(guó)16座城市的賽事運(yùn)轉(zhuǎn)。針對(duì)觀眾面臨的場(chǎng)次選擇難題，聯(lián)想的AI技術(shù)將輔助決策優(yōu)化；在裁判環(huán)節(jié)，“3D建?！奔夹g(shù)已取代傳統(tǒng)攝像頭方案，用于越位檢測(cè)與輔助判罰。

更深層的布局在于教練分析與球隊(duì)備訓(xùn)。聯(lián)想開(kāi)發(fā)的FIFA AI Pro大模型，可解析球員動(dòng)作習(xí)慣與技術(shù)短板。這套方案的戰(zhàn)略意圖不止于服務(wù)頂級(jí)聯(lián)賽——FIFA還計(jì)劃將其推廣至足球基礎(chǔ)設(shè)施薄弱的偏遠(yuǎn)地區(qū)，以降低青少年參與職業(yè)足球的技術(shù)門(mén)檻。

在品牌傳播層面，聯(lián)想將發(fā)動(dòng)全球超過(guò)10000家門(mén)店開(kāi)展世界杯主題互動(dòng)，并在AI PC、手機(jī)、VR/AR等終端上呈現(xiàn)賽事內(nèi)容。這一布局的本質(zhì)，是將“端—邊—云—網(wǎng)—智”的全棧技術(shù)能力，嵌入全球通用的體育文化語(yǔ)言中。

在AI重塑產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的當(dāng)下，聯(lián)想正在探索一片中國(guó)公司尚未系統(tǒng)涉足的領(lǐng)域——以技術(shù)賦能者的身份，參與全球頂級(jí)文化事件的規(guī)則制定。這既是商業(yè)無(wú)人區(qū)，也是品牌升級(jí)的必經(jīng)之路。

這一轉(zhuǎn)型從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中已有亮眼體現(xiàn)。

5月22日，聯(lián)想集團(tuán)發(fā)布2025/26財(cái)年財(cái)報(bào)：全年?duì)I收831億美元，同比增長(zhǎng)20.3%；經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)20億美元，同比大增42.1%，增速接近營(yíng)收的兩倍，創(chuàng)下公司成立以來(lái)最佳財(cái)年紀(jì)錄。其中，AI相關(guān)業(yè)務(wù)收入同比暴漲105%，占比持續(xù)提升。

03

引領(lǐng)全球AI生態(tài)話語(yǔ)體系建設(shè)

喬布斯說(shuō)，品牌營(yíng)銷(xiāo)講的是價(jià)值觀。一家公司在哪里花錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)，做什么事，都與公司價(jià)值觀掛鉤。

今年2月，OpenAI和Anthropic花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)美元在“超級(jí)碗”上暗中角力；谷歌Gemini贊助了2026美加墨世界杯的阿根廷、法國(guó)以及美國(guó)等參賽隊(duì)伍；AMD和英特爾在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之外，則選擇在F1賽場(chǎng)上一爭(zhēng)高下。

除了世界杯，喬健所領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)想全球市場(chǎng)體系還用Lenovo Tech World（聯(lián)想創(chuàng)新科技大會(huì)）、F1全球合作項(xiàng)目，打造AI時(shí)代聯(lián)想觸達(dá)世界的有力品牌效果。

在今年1月CES期間的2026聯(lián)想Tech World大會(huì)上，楊元慶與英偉達(dá)CEO黃仁勛、AMD董事會(huì)主席蘇姿豐、英特爾CEO陳立武、高通CEO克里斯蒂亞諾·安蒙一齊亮相，用頂級(jí)的“全球朋友圈”向世界傳遞聯(lián)想在AI生態(tài)中的核心地位。

F1則代表極致速度，與極客精神相得益彰。2026年，聯(lián)想和F1的合作已經(jīng)進(jìn)入第4年，聯(lián)想的混合式AI解決方案也已經(jīng)深度參與到了從賽事運(yùn)營(yíng)支撐到觀賽體驗(yàn)提升的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

可以說(shuō)，通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)，讓聯(lián)想從“PC巨頭”向“AI原生公司”轉(zhuǎn)身的聲音更洪亮了。通過(guò)一次賽事版權(quán)破冰，中國(guó)科技企業(yè)也已經(jīng)從花錢(qián)贊助、被動(dòng)入局，走向了憑技術(shù)與話語(yǔ)權(quán)，深度參與全球規(guī)則共建的進(jìn)程。